【これならわかる！できる！自身も湧いてくる！営業の強化書/長尾一洋】を読んでみた
これも再読です。
ひとこと要約
これから営業を始める方に適した教科書です
要点整理
■営業＝自分のもっている価値を相手に伝え、その価値を認めてもらう活動
■三方善し（買い手、売り手、世間）近江商人の教え
■問題とは、目標と現状の差（ギャップ）
感想
問題についての定義が響きました。当たり前ですが、目標と現状の差が「問題」であるということは、それを「解決」するのが営業であるとも言えると思います。
解決力を高めるには、普段から問題意識を高く持つことが必要。
問題意識を高く持つには、目標と現状の2つをハッキリ意識することが大切です。
つまり、
1. 目標をハッキリ定めること
2. 現状を客観的に把握すること
3. その差を埋めるには何が必要か考え、創造すること
この3つが重要だと思いました。
まずは何事もブレない目標が必要ですね。
まとめ
既に営業で成果をあげている人は読む必要はない、と本の中でも書かれていますが、
これから営業を始める、という方には役立つポイントが見つかる1冊だと思います！
